Pourquoi et comment rédiger un elevator pitch ?

Comment convaincre en 30 secondes? Grâce à l'elevator pitch! Un exercice de communication simple qui vous permettra de convaincre votre audience rapidement.

Elevator pitch : définition

Un elevator pitch est un exercice de communication qui vise à formaliser de façon synthétique les premiers contours d'un produit. L'objectif est de tenir environ 30 secondes, comme la durée d'un trajet en ascenseur.

L'exercice couvre plusieurs points, de la cible et ses attentes à votre produit, le marché et sa valeur ajoutée :

• la cible
• les besoins/attentes
• le concept
• le bénéfice
• la concurrence
• la proposition de valeur

Pourquoi écrire un elevator pitch ?

L’elevator pitch complète parfaitement des canvas stratégiques comme le lean canvas ou le value proposition canvas. C’est une description courte des éléments centraux de votre produit qui apportera de la valeur pour l’ensemble de votre organisation, mais pas seulement.

C’est surtout votre premier argumentaire commercial, celui qui vous permettra de présenter votre produit à des prospects, des clients ou des investisseurs et d’obtenir de précieux rendez-vous !

Appliqué à soi-même, l’elevator pitch vous permet de faire des présentations marquantes, dans des évènements de networking ou même en entretien de recrutement.

Comment rédiger un elevator pitch ?

Votre pitch doit répondre à une succession de questions pour marquer votre utilisateur.

• A quel(s) persona(e) s’adresse-t-il ?

Nommez vos personae, c'est le moment de montrer que vous vous appuyez sur de la recherche utilisateur

• Que veulent ces utilisateurs ?

Parlez de leurs besoins et leurs attentes, que souhaitent-ils vraiment ?

• Quel est le concept du produit ?

Résumez le concept en quelques mots : concis mais efficace !

• Qu’apporte-t-il comme solution ?

Citez le ou les bénéfices majeurs de votre produit.

• Qu’y a-t-il à date sur le marché ?

Comparez vous à la concurrence existante sur le marché !

• Quelle est la proposition de valeur ?

Concluez ! C'est l'étape la plus importante, la démonstration de votre valeur, l'élément qui terminera votre argumentaire de vente !

Quel template pour un elevator pitch ?

Pour rédiger un elevator pitch, vous pouvez utiliser un template :

Si vous souhaitez aller plus loin, on vous invite à découvrir l’elevator pitch réalisé avec Agile Tour Lille.